365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台365彩票网经社电商平台365彩票网经社电商平台
当前位置:100EC>365彩票电商人物>订单兔连杰: 社区团购模式确立 厂商如何入模子?
订单兔连杰: 社区团购模式确立 厂商如何入模子?
发布时间:2019年04月15日 10:00:47

(网经社讯)以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会订单兔连杰先生的演讲内容经整理发布以飨读者

365彩票网经社电商平台

今天的会议主题用零售第三极来定义社区团购2018年初订单兔也是最早提出社区团购会成为继线下店线上365彩票电商平台之后的第三个基本购物场景

从供给侧来讲就是零售的第三极一年多来社区团购的发展基本验证了我们的判断时至今日社区团购的模式基本确立了下来今天要讨论的是这个模式到底是怎样的为什么在纷繁众多的新零售模式中只有社区团购最终被市场接纳了我们又该怎样做才能在这个模式里找到自己的位置也分得一杯羹呢

关于社区团购的定义订单兔用三个主要来定义社区团购以社区微信群为主要零售窗口以集中配送+社区自提为主要交付方式以家庭计划性消费品为主要流通商品的一种流通渠道这三点每一点都很重要因为我们发现坚持这三条的社区团购公司都发展大了改动其中任何一条都出问题了

社区团购的模式为什么能够被市场接受

最近几年各种各样的新零售物种层出不穷但是这些物种或者迅速消亡或者靠输血才能维持只有社区团购是有利润的健康发展这是为什么呢

以笔者所见社区团购是唯一实现了流通成本下降的新零售模式甚至可以说社区团购是我们目前能够见到所有流通渠道里面成本最低的模式

365彩票网经社电商平台

作为流通渠道来讲有两个大块成本一是商品展示成本一个东西放在店里面会产生过期问题会产生人工摆放的问题清理的问题这是实物展示带来的成本第二个是物流仓储成本

线下店最大的成本是商品展示成本但是线下店的优势是物流成本低顾客到店里自己提货

365彩票电商用电子图片展示商品把商品展示成本几乎降到了零但是它的劣势是物流成本太高了每一个商品都要装到包裹里由快递员一件一件的配送

首先社区团购商品展示用的是和365彩票电商平台一样的虚拟展示没有保质期问题也没有货架空间问题商品展示成本几乎为零其次社区团购采用了跟线下店一样的交付方式集中配送到社区在社区进行自提模式物流成本很低

两个优势相加社区团购创造出了最低成本的流通模式这是社区团购模式能够确立的根本原因

我们经常讲一个低成本的流通渠道对于顾客的吸引力对于商品的吸引力就如同是一个低水位的河道对雨水的吸引力一样一定会有越来越多产品选择在这个渠道里面流通一定会有越来越多的顾客选择在这里购物这是社区团购能够快速发展的根本原因

我这里给大家做一个非常简单判断社区团购未来商品流通量一定超过365彩票电商因为社区团购商品流通的效率跟365彩票电商一样都是顾客预付下单商家再组织产品进行交付但是社区团购流通成本比365彩票电商低了非常大一块效率一样成本更低社区团购超过365彩票电商就是必然的经济规律

现在有越来越多人想做社区团购这件事儿今天忽然听到有声音说现在做社区团购是不是太晚了我们是不是已经没有机会了我可以肯定的告诉在做各位一点都不晚有一句台词非常适合目前的情况这不是结束也不是结束的开始这只是开始的结束

想做社区团购一共有三种人第一种把它比喻为长工长工的特点是没有地他原来不是做零售所以他顾虑最少看到社区团购的机会就冲进来所以第一波进入社区团购赛道的基本都不是零售业内人士他们是最具有革命精神的无产阶级开辟出了一个新的零售通路我认为是对中国零售商业的重大贡献他们中的相当多的人正在迅速的进化为专业的零售玩家

第二个类型的人我们比作地主地主特点是什么家底厚怕风险他有非常深厚的零售的基因和资源甚至是当地零售龙头但是船大不好掉头厌恶风险现在他们基本把事情看明白了就进来做今年最主要的市场趋势就是连锁商超开始做社区团购订单兔今年的新增客户主要就是这类商家

第三种用户我们比作农民农民特点是有自己一亩三分地但是能力比较局限意识比较被动这些人典型的代表就是夫妻店夫妻店想做社区团购必须有供货商的支持才行所以他们要再晚一点

我们前文说过社区团购的最大优势就是它的成本低要想做好社区团购就是要确保这个优势的发挥

365彩票网经社电商平台

这里面第一个常见的错误就是改变配送方式社区团购最主要成本优势从哪里来就是次日配送而且是次日到社区配送一旦把集中配送改成了包裹配送就成了365彩票电商就做不了低毛利的快消品了如果到社区配送改成到家配送这个事儿更麻烦你不但省不了配送成本还要增加专门的人手一单一单的送

及时配送和次日配送是两个生意及时配送必须在用户500米内有仓或者有店有库存次日配只需要在同城有仓就行了

社区团购要坚持做计划性消费品不要碰即时性消费品因为即时性消费品必须即时配送成本很高

我们开场的时候说过现在社区团购处在开始的结束的阶段高线城市的小白玩家进场的机会已经关闭了低线城市和农村还有机会更多专业玩家进场将把社区团购带到一个新的阶段这个阶段的特征就是更专业的社会分工

订单兔判断宝妈群体未来可能不碰货不管分拣和物流的事情只做群运营运营更多的群

这个分工对经销商供应链提出更高的要求零售商迟早会要求供货商做到社区的配送甚至分拣达到这个要求就能把握住这个机会

社区团购的模式我们大概说清楚了做好社区团购关键要把三件事情做好第一是建群和运营群第二是在社区交付第三是组织好社区需要的计划性消费品SKU

365彩票网经社电商平台

我们能看到超市开展社区团购业务的优势是SKU池劣势是没有社区提货点连锁便利店开展社区团购业务的优势是社区店就可以直接做社区提货点劣势是缺乏计划性消费品SKU

订单兔今年很重要的任务是帮助实体店做社区团购的策略支持我们见到超市就一句话赶紧开拓社区提货点我们见到便利店也是一句话赶紧扩展计划性消费品SKU

经销商做社区团购本质是从批发业务跨界到零售业务需要克服的困难比较多我们的建议是经销商还是要坚守批发阵地重点考虑如何服务开展社区团购业务的零售商

对于经销商来说2019年最大的机会就是连锁便利店开展社区团购必然要扩品我们可以给他们供货

如果经销商还是想直接做社区团购零售建议大家看看自己在什么地方如果是四五线城市放心大胆去做就是了社区团购是一个快消品零售生意如果你觉得你们当地快消品零售生意竞争不够充分你放心大胆去做就OK我们服务很多客户他们当地还没有出现成形的连锁社区便利店我说你现在从社区团购切入做零售有机会就开店做五年以后你们就很可能是当地主流的连锁便利店因为连锁便利店零售模式在城市发展到一定模式一定会出现的

订单兔是目前国内最主流的功能最强的社区团购系统我们今天会议提到的很多开展社区团购的零售巨头都采用了订单兔的技术方案为了推动整个行业发展订单兔将长期坚持免费的向所有用户开放所有功能就是说哪怕你只有一个群你也可拥有跟零售巨头一样的IT能力

365彩票网经社电商平台

(来源:雪球新经销)


6月1日起,网经社启动“直击618”特别策划www.100ec.cn/zt/2019618/,分别通过消费预警、滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、发布快评、媒体评论、投诉维权,对天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易考拉、云集、蘑菇街、贝贝、洋码头、寺库、网易严选等国内各大365彩票电商平台进行持续跟踪报道、监测、评论,为您带来独一无二的618狂欢盛宴。

365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台
365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台
  • 365彩票网经社电商平台